Inbound Marketing ou marketing de atração consiste basicamente em desenvolver estratégias focadas em gerar conteúdo útil e relevante para seu público-alvo, que funcionam como iscas para captura de leads, conquistando seus clientes por magnetismo.
Segundo a plataforma HubSpot, considerada por muitos a criadora do conceito, Inbound Marketing pode ser definido da seguinte forma: “Qualquer tática de marketing que se baseia em ganhar o interesse das pessoas ao invés de comprá-lo.”
As fases do Inbound Marketing
Uma boa estratégia de Inbound Marketing segue as seguintes fases:
- Fase 01: Atração
Na primeira fase, a de atração, a ideia é gerar tráfego qualificado para os canais desejados, utilizando conteúdo pertinente divulgado em blogs, mídias sociais e landing pages otimizadas, por exemplo.
- Fase 02: Conversão
Na fase de conversão, utilizamos técnicas para transformar os visitantes em leads, como frases imperativas para incentivá-los a tomarem determinadas decisões e formulários em landing pages para capitar informações mais precisas do usuário.
- Fase 03: Venda
Nessa fase é onde transformamos os leads em clientes através da nutrição dos mesmos, ou seja, do contato mais próximo da empresa com seus possíveis consumidores por e-mail personalizado, integração com o CRM ou contato direcionado nas mídias sociais.
- Fase 04: Encantamento
Na quarta e última fase, a do encantamento, é onde muitas empresas perdem a oportunidade de fidelizar um cliente e transformá-lo em promotor da marca. É muito mais caro atrair um novo consumidor do que manter um já conquistado e, através de um relacionamento próximo e contínuo, é possível chegar a esse objetivo.
Por que fazer Inbound Marketing?
Os consumidores estão mudando, lendo cada vez mais, pesquisando antes de realizar uma compra, comparando uma empresa com seus concorrentes, perguntando e tirando dúvidas com seus amigos nas redes sociais. Logo, é necessária uma mudança na maneira como as empresas fazem marketing digital, como elas se relacionam com seus consumidores.
As marcas precisam sair do lugar comum e se aproximar das pessoas que realmente sejam possíveis clientes, que tenham potencial de compra, potencial em se tornarem clientes de fato.
Como a On pode ajudar sua empresa?
Com ações bem planejadas e focadas em inbound marketing, a Agência On faz uma imersão no ambiente dos clientes de seus clientes a fim de conhecê-los a fundo. Assim, é possível produzir conteúdos direcionados e interessantes (em formato de textos, imagens, vídeos, podcasts ou ebooks, por exemplo) e divulgá-los através de um blog, uma landing page otimizada para mecanismos de busca e das mídias sociais. O objetivo é atrair prospects qualificados, que serão transformados em leads, nutridos e convertidos em clientes, podendo até se converterem em promotores da marca.
Publicando o conteúdo certo no lugar certo e na hora certa, as marcas se tornam relevantes e úteis para seus prospects e clientes, sem serem invasivas e chatas. O Inbound Marketing é o marketing que as pessoas amam! 😉
